نوسانات اقتصادی ایران
حتی یک جنگ کوتاه مدت میتواند به طور مستقیم اقتصاد کشور را تحت تاثیر قرار دهد. جنگ 12 روزه اخیر، علاوه بر تبعات سیاسی و امنیتی، بازار داخلی ایران را وارد رکود قابل توجهی کرد. در این شرایط، توجه فعالان اقتصادی بیش از هر زمان دیگر به بازارهای خارجی، علی الخصوص بازار عراق جلب شده. بازار عراق بازاری با ظرفیت بالا است که میتواند فرصتی تازه برای رشد کسب و کارهای ایرانی ایجاد کند.
واقعیت ها و چالش های بازار داخلی پس از جنگ
کاهش قدرت خرید مردم
- افزایش تورم و نرخ ارز: نوسان های ارزی و رشد قیمت ها زندگی روزمره مردم را تحت فشار قرار داد.
- کاهش درآمدها: افت فعالیت کسب و کارها باعث کاهش قدرت خرید مصرف کنندگان شد.
- تغییر الگوی مصرف: مردم در شرایط بی ثبات اقتصادی، خرید های غیرضروری را حذف کرده و به سراغ خرید کالاهای ضروری میروند.
فشار بر تولید و زنجیره تامین
- اختلال در تامین مواد اولیه: محدودیت های واردات و مشکلات حمل و نقل روند تولید کشور را دچار مشکل کرد.
- افت سرمایه گذاری: فضای نامطمئن، سرمایه گذاران را از پروژه های جدید دور نگه داشت.
صادرات، کلید عبور از بحران
وقتی بازار داخلی دچار رکود میشود، صادرات بهترین راه برای حفظ و سودآوری کسب و کارها میباشد.
- صادرات جریان درآمدی تازه ایجاد میکند.
- باعث ورود درآمد ارزی از خارج به داخل کسور میشود و چرخه اقتصادرا میچرخاند.
- ظرفیت های خالی کارخانه ها را فعال میسازد.
- باعث ارتقای کیفیت و رعایت استاندارد های جهانی میشود، که نتیجه آن رشد در بازار داخلی هم خواهد بود.
عراق، بازار طلایی برای صادرکنندگان ایرانی
مزایای صادرات به عراق
- مرزهای متعدد مشترک و هزینه پایین حمل و نقل؛ ایران از طریق 7 مرز مهم شامل مرزهای (شلمچه، مهران، خسروی، چذابه، باشماق، تمرچین، پرویزخان) با عراق در همسایگی میباشد.
- نزدیکی فرهنگی و مذهبی که ارتباطات تجاری را آسان میکند؛ به علت دین و مذهب مشترک همواره بین ایران و عراق عنوان برادری یاد میشود و این راه ارتباط را آسان میسازد.
- نیاز بالا به کالاهای ایرانی در بخش های مختلف؛ به علت اخلاف ارزش ارزی بین دو کشور عراقی ها مایل اند که با قیمت پایین، خریدهای عمده با حجم بالا داشته باشند و بازار عراق را به دست بگیرند.
- اعتماد به برندهای ایرانی به دلیل سابقه تجاری موفق.
راه و روش صادرات به عراق
مهمترین قدم؛ معرفی محصول
قدم اول فعالیت در هر بازار، معرفی برند و معرفی محصول در آن بازار است ؛ هیچ کس از فروشگاهی که ویترین مناسب ندارد خرید نمیکند، حتی خود شما. حال این معرفی میتواند به چند روش شکل بگیرد که به ترتیب از کم هزینه ترین روش در متن زیر مرتب شده است.
- معرفی مجازی در دیوار تجاری عراق. قشر تجار عراق در بستر آنلاین در کانال تاجران عراقی حضور دارند که روزانه محصولات ایرانی را رصد میکنند و به تولیدکنندگان ایرانی درخواست همکاری میدهند؛ این کانال دقیقا مثل اپلیکیشن دیوار عمل میکند و شما میتوانید محصول خود را آگهی کرده و برای محصولتان مشتری پیدا کنید. با این تفاوت که اپلیکیشن دیوار یک برنامه داخلی هست و مردم عادی عضو هستند ولی کانال تاجران عراقی یک بستر پر از تاجر و خریدار عمده دارد که همه عراقی هستند.
- ساخت فروشگاه آنلاین صادراتی عربی؛ در روش قبلی زمان و هزینه کمتری را برای تبلیغات صرف میکنید ولی در اصل این شما هستید که دنبال مشتری میروید. اما با طراحی سایت 2 زبانه و 3 زبانه این مشتری است که به سراغ شما می آید. شما با داشتن یک سایت چند زبانه در بین تجار تمامی کشور ها اعتبار کسب میکنید و با چند ماه سئوی سایت و رسیدن به نتایج اول گوگل، میتوانید بازار هر کشوری اعم از عراق را در دست بگیرید.
- استخدام بازاریاب حضوری؛ روش سوم این است که از طریق یک شرکت متخصص با یک بازاریاب حرفه ای قرارداد ببندید و نمونه محصول خود را در اختیار بازاریاب قرار دهید. بازاریاب شما باید به صورت دقیق و روزانه گزارش کار بدهد تا نسبت به بازخورد ها تحلیل و آنالیز انجام دهید.
- حضور در نمایشگاه های سالانه عراق و اجاره غرفه مختص برند شما.
