کشور عراق در طول دهه گذشته از کشورهای نزدیک به ایران بوده و هست به همین دلیل از نظر اقتصادی نیز این دو کشور روابط نزدیکی دارند. در این مقاله در تلاش این هستیم تا به سوال “چگونه در عراق مشتری پیدا کنیم؟” پاسخ بدهیم.
همیشه صادرات و واردات امر بسیار مهمی در اقتصاد یک کشور بوده است و کشورها برای حفظ منافع خود و پیشرفت روز افزون به صادرات و واردات کالاهای مختلف پرداخته اند. در این میان کشورهایی که از نظر سیاسی دیدگاه نزدیک به هم دارند به صادرات و واردات بیشتری بین خود اقدام میکنند تا هم به سود خود باشد و هم به سود متحد خود.
حال که شرایط اشاره شده برای دو کشور ایران و عراق صادق است پس میتوان تیجه گرفت صادرات و واردات بین این دو کشور بسیار آسانتر نسبت به دیر کشور های همسایه است. این فرصتی برای تولیدکننده ها و تجار عزیز ایرانی است که بتوانند محصول خود را به راحتترین شکل و با بهترین قیمت تمام شده به کشور عراق صادر کنند. اما مسئله اصلی این است که اصلا چگونه در عراق مشتری پیدا کنیم ؟
برای پیدا کردن مشتری در عراق راه های مختلفی است :
سفر به عراق
سفر به عراق و حضور به صورت فیزیکی و بازاریابی میدانی در این کشور که اولین فکری است که برای بازاریابی در کشوری دیگر به ذهن میرسد. در این حالت شما شخصا به تنهایی و یا همراه با تیمی ازکسب و کار خود به کشور عراق سفر میکنید و برای مدتی در این کشور ساکن میشوید و با انواع تجار و خریدارها ملاقات میکنید و تلاش میکنید آنها را راضی کرده تا محصول شما را خریداری کرده و آن را وارد کشور خود کنند. این روش مزیت ها و معایب خود را داراست.
از مزیت های این روش میتوان به نکات زیر اشاره کرد :
- کنترل کامل خود شخص شما بر فرایند بازاریابی محصول
- به همرا داشتن تیم مورد اطمینان خودتان
- آشنایی بیشتر با فرهنگ و بازار کشور عراق
- تاثیر گذاری بیشتر بر مشتری ( اگر دارای مهارت لازمه باشید )
معایب :
- نیازمند به سرمایه نسبتا بالایی دارد. ( هزینه های سفر,اقامت و بازاریابی )
- نیازمند تسلط بر زبان عربی یا استخدام مترجم برای ارتباط با تاجران عراقی
- سختی ارتباط و کسب اعتماد در اول راه
- عدم توانایی هماهنگ سازی خود با فرهنگ عراق در مدت اولیه
شرکت در نمایشگاه های بین المللی
روش دوم پیدا کردن مشتری عراقی شرکت کردن در نمایشگاه های بین المللی است که در خاک ایران و یا در خاک عراق برگذار میشوند. نمایشگاه ها مکان بسیار خوبی برای معرفی و ارائه محصولتان به تجار ایرانی و یا خارجی است. تجار عراقی در نمایشگاه های تجاری بین المللی که در ایران برگذار میشوند شرکت میکنند و شما میتوانید با داشتن غرفه ای در این نمایشگاه ها محصولتان را به دست تجار عراقی برسانید.
مزیت های این روش :
- معرفی خدمات و محصولتان به صورت رسمی تر
- آشنایی با دیگر رقبا و افراد حاضر در بازار
- دیدار با انواع تجار و تعداد زیادی فعال اقتصادی
- توانایی صحبت و مشورت گرفتن از دیگر کارآفرین
- آشنایی و همکاری کردن با فعالان دیگر در زمینه فعالیتی شما
معایب این روش :
- نیازمند برنامه ریزی طولانی مدت
- فضای سخت برای رقابت به دلیل زیاد بودن رقبا
- نیازمند هزینه بالای متوسط
- نیازمندگی به تسلط به زبان عربی و یا استخدام مترجم
استخدام بازاریاب عراقی
در ادامه پاسخ به سوال “چگونه در عراق مشتری پیدا کنیم؟” شما همچنین میتوانید برای بازاریابی محولتان بازاریاب عراقی استخدام کرده و از طریق او به صورت واسطه ای محصول خود را در بازار عراق ارائه کنید.این روش برای افرادی که میخواهند سرمایه خوبی برای بازاریابی محصولشان در اول راه خرج کنند و خودشان توانایی بازاریابی را ندارند پیشنهاد میشود.
مزایای بازاریابی عراقی:
- احتمال موفقیت بیشتر نسبت به دیگر روش ها
- نگرانی و مشغله کمتر نسبت به روند بازاریابی
- عدم نیازمندی به تسلط بر زبان عربی و آشنایی با فرهنگ کشور عراق
معایب :
- عدم کنترل کامل بر روند بازاریابی
- عدم آگاهی لحظه ای از پیشرفت فرایند
- هزینه نسبتا بالا
تبلیغات مجازی
روش آخر برای بازاریابی محصولتان تبلیغات و بازاریابی به صورت اینترنتی که در بستر مجازی اتفاق می افتد است. این روش چند سالی است که رواج پیدا کرده و به گونه ای میتوان گفت که روشی بسیار قدرتمند نیز است. یکی از بسترهای مناسب اینترنتی برای بازاریابی محصولات شبکه های مجازی هستند که امروزه طبق آمار 4.88 میلیارد نفر از جمعیت جهان از شبکه های مجازی استفاده میکنند که همین امر دلیل این است که این بستر میتواند تاثیرگذاری زیادی بر روی جمعیت انبوهی داشته باشد.
مزایای بازاریابی مجازی :
- آسان بودن این روش در مقابل روش های دیگر بازاریابی
- کم هزینه بودن آن به گونه ای که حتی با بودجه بسیار کم هم امکان پذیر است
- دسترسی به طیف وسیعی از مخاطب ها
- امکان معرفی محصول به تعداد بسیار بیشتری از تاجر ها
- عدم نیازمندی بر تسسلط بر زبان عربی ( شرکت هایی هستند مثل خود عراق کالا که کارهای ترجمه اطلاعات محصولاتتان را انجام میدهند.)
معایب :
- عدم دسترسی خود شما به بستر مورد برای بازاریابی
- عدم توانایی ساخت کلیپ و پوستر به زبان عربی برای بعضی از تولیدکننده ها
برای کسب اطلاعات بیشتردر زمینه بازاریابی مجازی میتوانید به مقاله کانال تاجران عراقی در سایت مراجعه کنید.
بهترین انتخاب برای شما
حال به شما بستگی دارد کدام روش را برای بازاریابی محصولتان انجام دهید. ولی در کل میتوان اینگونه روش های بالا را اولویت بندی کرد که اگر شما شرکت و کسب و کار تازه راه افتاده ای هستید و نمیتوانید بودجه زیادی برای تبلیغات محصولتان خرج کنید روش تبلیغات مجازی برای شما پیشنهاد میشود.
اگر شرکت و کسب و کار متوسطی هستید که درآمد خوبی دارید و به دنبال افزایش آن هستید روش استخدام بازاریاب عراقی به شما پیشنهاد میشود. البته این به آن معنا نیست که بیخیال روش های دیگر شوید برای مثال شما میتوانید همزمان از روش مجازی نیز بهره ببرید و درآمد خود را چند برابر کنید.
سرآخر اگر کسب و کار بزرگ و تا حدی شناخته شده هستید حضور در نمایشگاه ها و سفر به صورت فیزیکی به عراق به شما پیشنهاد میشود ولی همانطور که گفته شد شما میتوانید از مزایای دیگر روش ها نیز بهره برده و آنها را از دست ندهید.
چگونه شروع به پیدا کردن مشتری عراقی کنیم؟
یک فرصت عالی و خبر خوش برای شما تولید کننده عزیز این است که شرکت عراق کالا با چندین سال تجربه و با دارا بودن تیم حرفه ای تمام خدمات اشاره شده در این متن را به شما ارائه میدهد. اگر نیازمند بازاریابی محصولتان هستید میتوانید این فرم را تکمیل کرده تا در اسرع وقت با شما تماس گرفته شود و مشاوره لازمه به شما داده شو و اگر هم میخواهید به فرایند کار بازاریابی مجازی پی ببرید میتوانید از صفحه نمونه کارهای تیم ما دیدن کنید.
یک پاسخ
بسیار عالی ، تشکر برای راهنماییتون