در ابتدای راهاندازی کسبوکار، ممکن است دنیا پر از مشتریان و فرصتهای بالقوه به نظر برسد. اما در طول مسیر، ممکن است متوجه شوید که کشور خودتان نمیتواند نیازهای فروش شما را به طور کامل تأمین کند. در این صورت، ممکن است به فکر گسترش بازار و ارائه محصولتان در بازارهای خارجی باشید. در همین مسیر این سوال برایتان پیش می آید که :« چگونه برای محصولات صادراتی خود خریدار پیدا کنیم؟ » برای یافتن جواب این سوال با ادامه مطلب همراه باشید.
برای شروع صادرات و فروش محصولات به کشورهای خارجی، مسیرهای مختلفی وجود دارد. هر کدام از این مسیرها مزایا و ویژگیهای خاص خود را دارند که میتوانند برای شما مفید و کارآمد باشند.
با آژانس های خارجی همکاری کنید
شرکتها و آژانسهای مختلفی وجود دارند که با سفارتخانهها در ارتباط هستند. به همین دلیل، میتوان گفت این روش یکی از بهترین و مطمئنترین راهها برای پیدا کردن خریدار و مشتری برای محصولات صادراتی شماست. با این حال، این روش نیازمند دانش و اعتبار نسبتا بالایی است که برای همه تولیدکنندگان ممکن نیست.
با عمده فروشان خارجی معامله کنید
علاوه بر آژانس های بزرگ دولتی میتوانید به دنبال عمده فروشان خصوصی برای صادر کردن محصولتان بروید. همکاری با عمدهفروشان خصوصی راحتتر از مراجعه به آژانسهای دولتی است و نیاز کمتری به کاغذبازیهای اداری دارد. با این حال، این روش ممکن است به دلیل درصدگیری عمدهفروشان از صادرات شما، سود حاصله را کاهش دهد. اما در عین حال، باعث صرفهجویی در زمان و کاهش دردسرهای شما میشود.
نمایندگی های محلی کشور مقابل را فراموش نکنید
یکی از بهترین روش ها و آسانترین آنها پیدا کردن نمایندگی های محلی کشوری است که قصد صادرات محصولتان را به آنجا دارید. این نمایندگیها میتوانند در پیدا کردن خریدار برای کالای صادراتیتان بسیار کمککننده باشند و مسیر را برای شما هموارتر از هر زمان دیگری کنند. برای پیدا کردن این نمایندگیها، میتوانید در اینترنت جستجو کنید، اطلاعات تماس آنها را به دست آورید و با بخش فروش آنها تماس بگیرید. با این حال، این روش با داشتن ارتباطات قبلی و اعتبار میتواند راحتتر انجام شود و در غیر این صورت ممکن است کار کمی دشوار شود.
بازاریاب استخدام کنید
راهکار دیگر این است که بازاریابی محصولتان را با استخدام کردن یک متخصص بازاریابی انجام دهید. این روش مزایای زیادی دارد. برای مثال، با استخدام بازاریاب، دیگر نگران فرآیند بازاریابی نخواهید بود و نیازی به یادگیری زبان مورد نظر یا آشنایی با شرایط بازار هدف نخواهید داشت. اما مشکلی که ممکن است پیش بیاید این است که شما کنترل کاملی بر فرآیند بازاریابی محصولتان نخواهید داشت و بازاریاب کنترل بیشتری خواهد داشت. به همین دلیل، باید با بازاریابی قرارداد ببندید که قابل اعتماد و دارای تجربه لازم باشد. پس طبیعتا این روش هم پاسخ مناسبی برای سوال اصلی ما ” چگونه برای محصولات صادراتی خود خریدار پیدا کنیم؟ ” نخواهد بود.
شرکت در نمایشگاه های تجاری
روش محبوب و رسمی دیگر برای پیدا کردن خریدار محصولات صادراتی شرکت کردن در نمایشگاه هایی است که کشورها برای افزایش روابط تجاری و اقتصادی برگذار میکنند. شما میتوانید با اجاره کردن یکی از غرفه های این نمایشگاه ها محصول صادراتی خود را به نمایش تجار بگذارید تا این تجار در صورت نیاز و یا علاقه مند شدن به محصول شما از آن تهیه کرده و با شما تجارت کنند. برای آگاهی یافتن از زمان برگذاری نمایشگاه های تجاری چه در ایران و چه در عراق میتوانید اینستاگرام عراق کالا را فالو کنید.
بازاریابی به صورت مجازی
یکی از مهمترین و کمهزینهترین روشها برای پیدا کردن مشتری و خریدار برای محصولات صادراتی، تبلیغات مجازی است. این روش برای کسانی که میخواهند صادرات را آغاز کنند، بسیار مفید است. اما مشکل این است که این تبلیغات باید در بستری تخصصی انجام شود.
بستری که دسترسی به آن محدود و تقاضا زیاد باشد. تبلیغات مجازی برای صادرات باید به تجار هدف عرضه شود تا نظر آنها را جلب کند. در ایران، کمتر شرکتی چنین بستری را فراهم میآورد. شرکت عراق کالا این بستر قدرتمند را در اختیار شما قرار میدهد. عراق کالا با داشتن بیش از ۴۰ هزار عضو تاجر عرب زبان، بهترین فرصت را برای یافتن خریداران بینالمللی در عراق فراهم میکند.
برای مشاهده شرایط تبلیغات مجازی به زبان عربی تیم عراق کالا میتوانید به صفحه نمونه کارها مراجعه کنید.
همچنین میتوانید مقاله صادرات به عراق با سرمایه کم را برای کسب اطلاعات بیشتر نسبت به فرایند صادرات به عراق را مطالعه کنید.
